曾幾何時(shí)，太陽(yáng)能路燈只是城里人的zhuanli，鄉(xiāng)村的夜晚四處漆黑。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的推進(jìn)，我市不少農(nóng)村已裝上了路燈，而且連茂名城里都難見的節(jié)能環(huán)保太陽(yáng)能路燈也開始逐步普及。山城信宜鄉(xiāng)村的變化不禁讓人感嘆：如今城市有時(shí)還真比不上鄉(xiāng)村了。

村安裝路燈的作用顯而易見，正如新聞報(bào)道所說(shuō)“自從裝了路燈，村里沒(méi)聽說(shuō)過(guò)有偷雞摸狗的事了。”還有“美觀的太陽(yáng)能路燈不但改變了山村的村貌，也讓村民的夜生活變得更加多姿多彩?！钡枪P者在此想表達(dá)的是，太陽(yáng)能路燈不但照亮鄉(xiāng)村的夜晚，同時(shí)也“點(diǎn)亮”了村民的環(huán)保意識(shí)，宣傳了節(jié)能環(huán)保的理念。

在過(guò)去，有些地方的農(nóng)村在安裝路燈時(shí)會(huì)遇到這樣一種奇怪的現(xiàn)象：路燈成了擺設(shè)。原因是安裝路燈時(shí)需要村民出錢籌集，安裝以后的運(yùn)行電費(fèi)還要村民負(fù)擔(dān)，因此，雖然實(shí)現(xiàn)了村村通電，雖然安裝了路燈，但到了夜晚，村莊依然漆黑一片，村民夜間出行還是個(gè)難題。

就像你計(jì)劃要到某一國(guó)家去生活，你首先要了解該國(guó)家的人民的生活習(xí)慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應(yīng)那樣的一個(gè)社會(huì)，同樣的道理，把路燈(或LED路燈)在農(nóng)村市場(chǎng)里獲得一個(gè)好的發(fā)展，就得要研發(fā)出適合農(nóng)村審美的路燈(或LED路燈)產(chǎn)品，甘肅太陽(yáng)能路燈成阿吉提醒一下：或許你適應(yīng)的城市路燈照明方式，但不一定就適合農(nóng)村，我們講要因地制宜，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

農(nóng)村需求的路燈照明產(chǎn)品不僅僅要看重的是質(zhì)量，更重要的是價(jià)格，農(nóng)村的收入水平相對(duì)于城市相低，所以而家農(nóng)村的消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，所以在產(chǎn)品的定價(jià)的同時(shí)需要兼顧一下內(nèi)外因素，不能單需要根據(jù)生產(chǎn)燈具成本來(lái)定價(jià)格，同時(shí)還需要衡量一下市場(chǎng)的需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來(lái)取得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

農(nóng)村的市場(chǎng)分散性是很大的，而且商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也是很少的，所以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的企業(yè)合作的，通過(guò)加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統(tǒng)或者委托代理系統(tǒng)，從而在農(nóng)村里建立起一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而符合農(nóng)村的一個(gè)實(shí)際需要，便好，農(nóng)村里的產(chǎn)品運(yùn)輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉(xiāng)，也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。而對(duì)于像太陽(yáng)能路燈這樣的新產(chǎn)品在農(nóng)村里可能還是不熟悉的，會(huì)感覺(jué)此產(chǎn)品不大可靠，或者說(shuō)的排斥的，因此如果企業(yè)要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費(fèi)的實(shí)施，讓大家一同感覺(jué)新式路燈產(chǎn)品帶來(lái)的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農(nóng)村的消費(fèi)者們才會(huì)信睞。